最核心原因是由于WMS软件本身的特点所导致的。有别于财务，办公自动化，客户关系管理等业务闭环几乎可以全部在数字世界中完成，仓库管理软件需要与一个物理世界中的人机物三元要素密切互动才行。这个特点导致WMS软件要在一个特定的仓库中正常运作，必须经过现场的实施、培训，并在此过程中完成商品信息，库存信息等初始化工作；仓库区域规划，出入库流程规划，拣货路径优化等SOP设置；上游OMS订单抓取，下游TMS物流轨迹跟踪等外围软件对接。只有这些前期工作做好了，WMS软件的真面目才能展现。可以说“不识WMS真面目，只缘系统未实施”。

除此之外，不建议提供试用账号的原因还有如下几个方面：

        如果让外行来评价内行，往往不能得到客观的结果。对于WMS评估而言，建议销售经理对客户方的专业程度做一定判断之后，再决定是坚持不提供试用账号，还是破例向公司申请一个。规矩是死的，人是活的。在以往销售过程中，我们其实为专业度过硬的评估方提供过测试账号，尽管销售结果不理想，原因是后边几条。但是当时我们还是认可客户方在仓库管理方面的专业度和业务理解力的。

      有过软件开发测试经验的人都知道，软件功能流程的正确性除了依赖程序正确之外，对数据合法性也有较多依赖。特别是大型软件，业务逻辑非常复杂，往往不能够人为构造很多高质量模拟数据。那么在评估WMS软件过程中，就很容易出现一些由于模拟数据不完整，基础数据缺失所带来的流程走不通，出bug等。这些问题从严格意义上讲，当然可以通过WMS软件的鲁棒性不断提高来确保不出问题。然后，现实情况下，针对非真实数据的缺陷所带来的bug优化，软件产品经理一般将其优先级设置为最低。毕竟真实仓库使用真实数据时，WMS软件不会出这类问题，而开发工程师要忙的事情太多了。